鋁方通顧客也不一樣，也不是說都是貪圖便宜，也不是說都是高消費。那么這就要分析顧客消費心理，這樣才可以有針對的去做銷售達到成交的目的。

顧客對鋁方通的了解不一樣，大部分顧客對鋁方通不了解，就需要銷售人員記憶引導。對消費者需要消費的鋁方通規格，承受價格，都要詢問仔細，這樣才可以推薦合適的鋁方通給顧客。對產品熟悉的顧客不少，大部分都是工程裝飾公司，或者商家代理商，這樣的顧客好對付。他們需要的產品定位很強，一個是需要便宜的，一個是需要質量過硬的，甚至是品牌產品的，所以商家就知道該怎么給顧客介紹了。

了解了顧客消費心理，是鋁方通成功的關鍵。盲目的給顧客高談闊論或者是夸夸奇談沒有必要也浪費時間，有經驗的鋁方通銷售人員都是通過溝通，多了解顧客的心理才達到了成交的目的。